Die 5 Grundsätze erfolgreicher Neukundengewinnung 2020

Viele Unternehmen haben ein gutes Produkt oder eine gute Idee. Sie haben aber grosse Schwierigkeiten, neue Kunden zu gewinnen. Auch teure Verkaufsschulungen bringen nicht den gewünschten Erfolg.
 
Verkaufen kann man nicht schulen. Erfolgreiche Akquisition ist etwas anderes als Kaltanrufe, Argumentation und Einwandbehandlung. Im Gegenteil, diese traditionellen Methoden haben oft den Effekt, potentielle Kunden zu vertreiben statt zu gewinnen.
 
Auch Jörg Hilber ist nicht in der Lage, in 45 Minuten ein simples Patentrezept vorzutragen, das man ohne grössere Anstrengungen ganz einfach anwenden kann und mit dem man sofort zahlreiche neue Kunden gewinnt. Aber er führt uns in seinem Referat durch 5 Gedankengänge, die uns aufzeigen, wie wir die Neukundengewinnung erfolgreicher gestalten können.
Sein Prinzip: Wir schaffen systematisch Speicherplatz im Kopf unserer potentiellen Kunden. Sie kommen auf uns zu, und nicht wir auf sie.